【長谷川雄一郎の越境EC戦略】円安を最強の武器にする中小企業の「海外販路開拓」 — Amazon・eBay活用からリスク管理まで、失敗しない「旅アト」戦略の全貌

「円安で仕入れコストが上がって苦しい」 「インバウンド客は増えたが、帰国後のリピートに繋がらない」

経営者の皆様、円安を「コスト増の要因」とだけ捉えていませんか？ 株式会社JETTA代表の長谷川雄一郎です。

私はこれまで、全国の商工会議所や企業で「インバウンド戦略」を指導してきましたが、実はインバウンドと対になる「もう一つの柱」こそが、企業の利益を爆発的に伸ばす鍵となります。

それが、「越境EC（海外への直接販売）」です。

先日、鹿児島商工会議所で開催したセミナーでも、多くの経営者様から「越境ECはハードルが高いと思っていたが、これなら明日からできる」と熱い反響をいただきました。

本コラムでは、セミナーでお話しした内容をベースに、中小企業がリスクを抑えて「外貨」を稼ぐための具体的な越境EC戦略を、包み隠さず公開します。

１. なぜ今、地方の中小企業こそ「越境EC」なのか？

「越境EC」と聞くと、大企業の戦略だと思われるかもしれません。しかし、私は「中小企業こそ、今すぐ始めるべき」だと断言します。理由は2つあります。

理由1：円安は「海外セール」と同じ

現在（2025年）、歴史的な円安水準が続いています。これは海外のお客様から見れば、日本の高品質な商品が「毎日30〜50%OFF」で売られているのと同じ状態です。何もしなくても、価格競争力が圧倒的に高いのです。

理由2：「旅アト」消費を取りこぼしている

日本を訪れた外国人観光客は、帰国後も「日本の商品」を欲しています。 彼らが帰国した後に商品を届ける仕組み（越境EC）があれば、一度の接客が「一生の顧客」に変わります。 インバウンドでファンを作り、越境ECでリピートさせる。この循環を作れる企業だけが生き残ります。

２. 「英語ができない」「システムが高い」の誤解を解く

セミナー後のアンケートで最も多かったのが、「自社サイトを作るのは大変そう」「英語対応が不安」という声でした。 ここには大きな誤解があります。

成功の近道は「Amazon」と「eBay」に乗っかること

自社で越境ECサイトを構築する必要はありません。すでに世界中の人が集まっている巨大プラットフォーム（Amazon、eBayなど）に出品するだけで良いのです。 これなら、初期投資を数万円〜数十万円に抑え、集客の手間もゼロでスタートできます。

英語は「ツール」と「心」で解決する

商品説明や顧客対応に、完璧なビジネス英語は不要です。 今のAI翻訳ツールは極めて優秀ですし、何より重要なのは「Thank you for buying from Japan!（日本から買ってくれてありがとう！）」という、短いけれど心のこもったメッセージです。 私の提唱する「カタカナ英会話」の精神は、デジタルの世界でも通用します。

３. 失敗しないための「リスク管理」と「商材選び」

もちろん、すべてが簡単にいくわけではありません。セミナーでは、あえて「難しい商材」についてもお話ししました。

冷凍食品・生鮮食品のハードル

「日本の美味しい食を届けたい」という相談をよく受けますが、冷凍・冷蔵品の海外発送は、物流コストと検疫のハードルが極めて高いのが現実です。 まずは、「常温保存可能」「賞味期限が長い」「壊れにくい」商品からスモールスタートし、ノウハウを蓄積することを推奨しています。

具体的な「勝ち筋」を見つける

例えば、地方限定の工芸品、日本独自のアニメグッズ、あるいは「切れ味抜群の爪切り」のような日用品。 海外のお客様が「わざわざ日本から取り寄せたい」と思う価値は、意外なところに眠っています。

４. 「インバウンド（旅ナカ）」×「越境EC（旅アト）」の相乗効果

越境ECで商品が売れ始めると、面白いことが起きます。 「商品を買ってファンになった外国人が、次はあなたのお店に来たくなる」のです。

つまり、越境ECは最強のインバウンド集客ツールにもなり得るのです。

逆に、お店に来たお客様にQRコードカードを渡し、「帰国後もここで買えますよ」と案内すれば、その場で売れなくても将来の売上になります。

この「インバウンド」と「越境EC」を分断せず、一つの戦略として統合すること。 これこそが、私がコンサルティングで最も重視しているポイントです。

５. 経営者様へ：まずは「リスクゼロ」の相談から

越境ECもインバウンドも、やるべきことはシンプルですが、最初の一歩には勇気が必要です。

「自社の商品が海外で売れるのか？」 「何から始めればいいか分からない」

そんな経営者様のために、現在、長谷川雄一郎による「オンライン個別相談会」を実施しています。

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